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哥哥的恶魔齿 (36)逆袭
韩辰从来没做过销售方案,被人一问,不由地愣了几秒。
主持人魏伟立即打圆场:「这个手机是给我量身定做的吗?……」
底下别的老板也跟着插科打诨:「看看王总敢不敢卖你!」
有女企业家表示同情韩辰,朝盛宏科技发问:「王总,你也太为难韩辰了,他只做过零售销售,哪做过销售方案?」
「对呀,他都没接触过管道……」
「我不同意,什么都有所准备,那也不是销售了。」
「王总提的这问题一看就是根本不懂销售……」
王凯问:「我怎么不你懂?我不懂你懂?」
场上擦出了点火药味儿,主持人忙打断了:「各位老板,我觉得大家争论得有点跑偏,现在不是各位老板表达对销售理解的时候,咱们这是面试现场,面试者应该接受面试官的问题,而且小伙子刚才也说了,他认为自己是具有潜力的人才,那么咱不妨回到正题来,让他回答这个问题……」
难题肯定躲不掉,但此时韩辰已经整理好思路,他举起麦克风,不慌不乱又彬彬有礼地问王凯:「王总,在回答你的问题之前,我想先瞭解下,您说这款手机是针对中老年群体,那么手机有什么性能满足这个群体的特殊需求呢?」
王凯挑挑眉:「简单好操作,显示幕设计适应老年人视力情况,待机时间长。」
韩辰点点头又问:「那么我们有没有对中老年这个群体做过调查,瞭解客户什么情况下需要智慧机,主要用途是做什么,打电话?微信还是游戏、读新闻?以及使用规律……如果有了上述资讯,我想王总,我们可以做出一套销售方案,针对不同群体,侧重点不同,可以有针对性地销售。」
王凯转身指了指臺上的魏伟又指指自己:「你把这款手机试着卖给我们。」
魏伟笑了:「王总,你不要使劲儿往我们中老年这圈儿里挤……」众人都笑了。
韩辰微微挑了挑嘴角,缓缓说道:「王总,魏先生,实在抱歉,我不是站大街发宣传机的销售员,这款针对中老年群体的智慧机,恕我直言,并不适合你们这样身份的人,首先你们都是抛头露面的人物,其次业务需求量也大,我认为这款手机刚提到的性能,对你们来说并不足以满足你们的需求,你们明显需要更高性能、更多功能的产品,盛巨集科技有很多款手机,比如今年出的魅影系列,就是一款不错的产品
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